Формула успіху від Raccoon.World: унікальне рішення, що підкорює серця пацієнтів та реабілітологів зі всього світу – Частина 2
06/03/2020
Цей унікальний матеріал ми підготували спільно з нашим партнером MIT Enterprise Forum CEE – програма підтримки розвитку інноваційного сектора в Центральній Європі та Східноєвропейському регіоні.
“Відео ігри – це реально корисно!” – скажете Ви своїм батькам і бабусі, і підтвердите свою зухвалу заяву історією успішного українського стартапу Raccoon.Recovery, який, без зайвий слів, просто змінює наш світ на краще! У другій частині матеріалу CEO компанії – Світлана Мальована – розповіла про співпрацю команди Raccoon.Recovery з MIT Enterprise Forum CEE та поділилася власним досвідом участі у акселераційних програмах і їх вплив на розвиток сучасного стартапу!
Три переломних моменти, які повпливали на розвиток стартапу, та зробили його таким, яким він є сьогодні?
Звичайно, перше – це тести, які ми провели в 2018 році, аби перевірити, чи можна використовувати наші ігрові контролери для реабілітації. Це стало не тільки новою точкою відліку, де ми почали рухатися у більш перспективному напрямку, але і хороша перевірка для команди. Можете собі уявити, як тяжко було змінити все – продукт, ринок, аудиторію, бізнес-модель… І ми не тільки не втратили жодного товариша по команді, а й зміцнили і розширили штат.
Безумовно, другим ключовим моментом стала участь в програмі MIT EF CEE. Це стало початком нашої співпраці з PZU Zdrowie, надзвичайно важливої для Raccoon.Recovery, адже страховики є однією з основних зацікавлених сторін у всіх сферах наших цільових ринків.
Третій, насправді, досить кумедний випадок. Під час однієї з наших перших поїздок до Німеччини ми зняли квартиру через німецький веб-сайт. Оскільки ми володіли німецькою недостатньо добре, після нашого приїзду виявилося, що в одній із кімнат вже мешкає хлопець. Ми не були налаштовані жити поруч із незнайомцем та хотіли змінити помешкання. Інших варіантів за ті ж гроші ми не знайшли, тому довелося залишитися. Згодом з’ясувалося, що наш сусід працює у великому неврологічному інституті і цей доленосний збіг обставин допоміг нам налагодити найцінніщі зв’язки у Німеччині. Як вже згадувалося раніше, зараз ми розробляємо пілотний проект спільно з Інститутом когнітивних та мозкових наук Макса Планка.
Які Ващі цілі на майбутнє та плани на 2020 рік?
У нас багато планів на 2020 рік! Команда Raccoon навесні представить прилад для реабілітації цілої руки, а тести рішення для всього тіла заплановане на останній квартал 2020-го. Ми також плануємо почати тестування функціональності нашого АІ. Нашою основною бізнес-метою 2020 є доведення масштабованості стартапу, для цього ми тестуємо різні підходи на декількох ринках і шліфуємо існуючу бізнес-модель.
І остання, але не менш важлива ціль полягає в тому, щоб… купити песика! Взагалі-то, я вже кілька років мрію про це, але вирішила, що візьму цуценя коли Raccoon отримає наш перший мільйонний дохід. Тому собака – це мрія і мета всієї команди!
Як Ви дізналися про MIT EF CEE, якими були ваші очікування і який досвід Ви отримали? Чому Ви обрали MIT EF CEE серед такої кількості інших акселераторів у регіоні СЕЕ?
Я познайомилась із Лукашем Овчареком під час Wolves Summit минулого року. Тоді ми хотіли навчитися співпрацювати з медичними операторами і шукали можлиивості провести пілот з PZU Zdrowie, адже ця компанія постійно впроваджує інноваційні рішення для покращення обслуговування пацієнтів і якості лікування.
Що MIT EF CEE дав Вашому стартапу? Що, по Вашому, виділяє цю програму серед інших?
Крім пілотажу, ми високо цінуємо програму Дисциплінованого підприємництва і, звичайно ж, висококваліфікованих менторів. Поза ти, це не лише акселераційна програма, а й надихаюча спільнота. Ми продовжуємо отримувати необхідну допомогу від MIT EF CEE та менторів навіть після завершення програми.
Як MIT EF CEE допомагає стартапам виходити на польський ринок?
Звичайно, ми отримали цінну інформацію про польський ринок від наставників у процесі навчання. Але MI TEF CEE також підтримувала нас контактами потенційних партнерів, підрядників та клієнтів. Наприклад, за допомогою команди MIT EF CEE ми знайшли нашого менеджера по роботі з громадськістю та перекладницьку агенцію, а один із менторів – Марчін Колчінський – познайомив нас з іншими представниками у галузі реабілітаційних програм.
Чи можете рекомендувати іншим підприємцям саме цей акселератор?
Ми вже рекомендуємо! Ми представили MIT FE CEE значним гравцям української стартап-екосистеми, всіляко просуваємо цю чудову програму у нашому середовищі. І, звичайно ж, ділимося власним досвідом із друзями зі стартап-спільноти.
Створення стартапу в Україні, або в Польщі: ваші “за” і “проти”. Як Ви знайшли “свій” ринок?
В обох країнах є “за” і “проти”. Завжди легше створити стартап у себе вдома, якщо у тебе є ринок, на якому ти можеш його протестувати. У Польщі існує більше програм фінансування та прискорення, які можуть допомогти стартапу на ранній стадії отримати початковий стимул і імпульс. Вибір дійсно залежить від того, що саме ти створюєш.
Чи Ви брали участь в інших інкубаторах/акселераторах? Хто з них допоміг вам найбільше (якщо був такий досвід)?
Крім MIT EF CEE ми є випускниками StartupBootcamp Digital Health Berlin і YC School. Всі вони різні і у кожного свої переваги: вишенька на торті MIT – це пілотний проект зі страховою корпорацією, у Startupbootcamp програма була адаптована під ринок Digital Health в Німеччині – наш перший цільовий ринок, а YC School дав комплексне розуміння великої кількості процесів, з якими стикаються стартапи на ранній стадії.
Який ваш досвід роботи з польськими та загалом іноземними інвесторами (як приватними, так і державними та змішаними), якщо такі є? Яку підтримку (безготівкову) ви б хотіли отримати від наставників?
Ми вже залучили ангельські інвестиції з СНД простору на початковій стадії проекту (Idea Stage) та підняли Pre-Seed Раунд (500K Євро), а зараз шукаємо 1M Євро (100k вже зароблено), бажано smart-money від спеціалізованого VC, наразі спілкуємося з кількома польськими венчурними фондами. За допомогою цих грошей ми зможемо виконати наш план і заробити перший мільйон вже в 2020 році. Але більше, ніж гроші, ми цінуємо зв’язки та досвід. Було б чудово підняти раунд з людьми, які можуть допомогти нам з масштабуванням, адаптацією бізнес-моделі та постачанням продукту на різні ринки.
“Startup to startup: Ваша порада фаундерам проекту на початковій стадії розвитку”:
Не бійтеся експериментувати – в бізнес-моделі, продукті або розкрутці (але, будь ласка, аналізуйте ці експерименти!). Не існує універсального способу ведення інноваційного бізнесу за класичними правилами. Ви зробите десятки помилок, але це єдиний спосіб створити щось нове, те, що змінить всім відомі правила гри.